DEFINICIÓN
Se trata de una persona que ya mostró interés por tu marca, producto o servicio, puede que se haya subscrito a un boletín o directamente se haya puesto en contacto contigo para recibir más información.
La prospección es el primer paso del proceso de ventas, puede que se convierta o no en un cliente, sin embargo tendrá que seguir una serie de pasos hasta llegar a ese punto. El primer punto de partida es la calificación de prospecto, donde el vendedor determina si el prospecto cuenta con todas las características para convertirse en cliente.
CONCEPTO
La palabra prospecto, indica algo que debemos observar primero, antes de ejecutar una acción, para recibir allí las instrucciones necesarias para lograr un resultado eficaz, y no correr riesgos innecesarios.
Los prospectos son informaciones escritas y detalladas, que nos informan sobre las bondades de un producto, su composición, su forma de uso y los posibles efectos adversos o contra indicaciones.
No hay comentarios:
Publicar un comentario